Καστρινός στο Yellow: «Η win-win συνεργασία Άρη-ΜIDEA και το μέλλον»
Στο Yellow Radio 101,7 και στην εκπομπή «Box to Box» φιλοξενήθηκε ο εμπορικός διευθυντής της MIDEA, Ηλίας Καστρινός.
Αναλυτικά όσα είπε στον Ιάσονα Μίσχο:
Αρχικά ανέφερε:
Η συνεργασία αυτή ξεκίνησε εδώ και περίπου 1,5 χρόνο. Η συνεργασία αυτή υλοποιήθηκε βήμα-βήμα, ήταν ένα προσωπικό στοίχημα και για εμένα αυτή η διαδικασία.
Βεβαίως, από μία τέτοια χορηγία και ο δικός μας όμιλος και η MIDEA περιμένουμε να αναβαθμίζεται η όλη διαδικασία ώστε όλες οι πλευρές να είναι ικανοποιημένες και εμείς να δρομολογήσουμε τα σχόλια μας.
Για το πως προέκυψε η χορηγία:
Να ξεκινήσω να πω ότι το όλο concept ξεκίνησε πέρυσι τον Οκτώβριο κατόπιν συμβολής ενός πολύ γνωστού Αρειανού, του Ανέστη Καρκαβίτσα. Του είχα εξηγήσει ότι ψάχνω μία χορηγία και επειδή η ιστορία του Άρη είναι άκρος σημαντική, καταφέραμε μέσα από τη μαμά-εταιρία και τον όμιλο Τουρνικιώτη να κλείσουμε το deal.
Για την επιλογή της MIDEA να μπει στον Ελληνικό αθλητισμό:
Η MIDEA έχει μία χορηγία στη Μάντσεστερ Σίτι, όσον αφορά την Ελλάδα και το μπάσκετ είναι η πρώτη φορά που ασχολούμαστε με αυτό το κομμάτι.
Γιατί όμως επιλέξαμε τον Άρη; Επειδή είναι ο Αυτοκράτορας του Ελληνικού μπάσκετ, έχει τεράστια ιστορία αλλά και έναν τεράστιο όγκο κόσμου. Όλα αυτά συνετέλεσαν στο να κλειστεί το deal.
Η αλήθεια είναι ότι οι κινέζοι έχουν καταλάβει και πολλές φορές βλέπουν και τις κοινές προσπάθειες τις δικές μας και της ομάδας του Άρη. Είναι μια win-win κατάσταση.
Εμείς πιστέψαμε στη νέα διοίκηση του Άρη, στους ανθρώπους που έβαλαν πλάτη για να βγει η ομάδα από το δύσκολο αυτό σταυροδρόμι. Είναι μία κίνηση πολύ επιτυχημένη, καθώς ο Άρης παίζει στο Eurocup και ανεβαίνει.
Για το αν υπήρχε φόβος στην αρχή:
Υπάρχει πάντοτε φόβος σε μία εμπορική εταιρία, αλλά από εκεί και πέρα, επειδή και εγώ και η διοίκηση του ομίλου πιστέψαμε στο όραμα της διοίκησης του Άρη το προσπεράσαμε. Πιστέψαμε στο όραμα του Άρη και είμαστε εδώ, συζητάμε χρονιά-χρονιά για το πως θα προχωρήσουμε.
Ο Άρης είναι μία δυναμική ομάδα, παίζει έναν σημαντικό ρόλο στη μεγάλη αγορά της Θεσσαλονίκης. Θεωρώ ότι η χορηγία έχει πολλά θετικά πράγματα.
Το είχα συζητήσει με τους επιτελείς του Άρη και τον κύριο Παρταλίδη, ο Άρης είναι από τις λίγες ομάδες που έχουν ένα logo σοβαρού brand και αυτός είναι ο κατάλληλος δρόμος και για τις υπόλοιπες ομάδες.
Για την μέχρι τώρα πορεία της διαφήμισης:
Η πρώτη χρονιά δεν έχει να κάνει με ένα κομμάτι που η χορηγία πρέπει να επιστρέψεις συγκεκριμένες πωλήσεις. Ο όμιλος Τουρνικιώτη επειδή έχει συνεργασία πολλά χρόνια με τη MIDEA, η περιοχή της Βορείου Ελλάδος είναι άκρος σημαντική για την επέκταση των πωλήσεων μας και τη δυναμική του ομίλου.
Ο Άρης έπαιξε σημαντικό ρόλο και φέτος η χορηγία έχει εμπλουτιστεί και προσπαθούμε χρόνο με τον χρόνο να χτίζουμε σε αυτό το κομμάτι. Τα αποτελέσματα είναι θετικά, οι πωλήσεις του ομίλου στη Βόρειο Ελλάδα αυξάνονται χρόνο με τον χρόνο.
Είναι σημαντικό ότι έχουν καταλάβει και στην Κίνα το πόσο ακούγεται το όνομα της MIDEA. Σε μία πρόσφατη επίσκεψη τους έδωσα να καταλάβουν ότι το όνομα της MIDEA εμφανίζεται και στην Ευρώπη, το brand της MIDEA αναπτύσσεται συνέχεια. Είναι ένας πολύ μεγάλος όμιλος που αναπτύσσεται σε τεράστιους ρυθμούς και εμείς είμαστε ένα κομμάτι αυτής της αύξησης.
Για την πρόσφατη εκδήλωση του ομίλου Τουρνικιώτη και τον ρόλο που έπαιξε ο Άρης:
Θα ήθελα να ευχαριστήσω τη διοίκηση του Άρη για την παρουσία της ομάδας. Η ομάδα ήταν εκεί και έντυσε όλο το κομμάτι της εκδήλωσης με ένα πολύ καλό κλίμα και διάφορες ενέργειες που είχαμε σχεδιάσεις και νομίζω ότι όλοι κατάλαβαν πως ακριβώς χτίζουμε την όλη κατάσταση.
Η δικιά μου η γενιά έζησε αυτό που όλοι ξέρουμε, ότι ακόμη και στην Αθήνα περιμέναμε το πότε θα παίξει ο Άρης.
Για τις βραβεύσεις των συνεργατών της MIDEA στη συγκεκριμένη εκδήλωση:
Αυτό που οφείλω να πω είναι ότι ο όμιλος Τουρνικιώτη έχει μία τεράστια ιστορία στον χώρο. Η βάση της επιτυχίας μας έχει να κάνει με τους ανθρώπους που έχουμε έξω, τα μαγαζιά. Στη συγκεκριμένη εκδήλωση έγινε μία βράβευση για ανθρώπους που έχουν καταφέρει να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και νομίζω ότι είναι μία επιβράβευση των ενεργειών τους.
Για το σύστημα που παρουσιάστηκε:
Έχουμε ένα σύστημα τα οποίο πέρα από τα άλλα προϊόντα είναι ένα σύστημα κεντρικού κλιματισμού, το MIDEA VRF V8, είναι τελευταία τεχνολογία κλιματισμού σε επαγγελματικούς χώρους. Ένα σύστημα που κυκλοφορεί ειδικά στην Ασιατική αγορά και επιλέξαμε φέτος να το λανσάρουμε.
Προσφέρει ψύξη, θέρμανση και ζεστό νερό χρήσης από πού μικρές εφαρμογές μέχρι τεραστίου επιπέδου κτήρια και βιομηχανίες. Έχει πολύ καλές δυνατότητες και ενεργειακές αποδώσεις.
Για το μέγεθος της MIDEA:
Η MIDEA το 2022 ήταν μέρος του Fortune-500, χρόνο με τον χρόνο ανεβαίνει. Το 2022 ανέβηκε 43 θέσεις, καταλήγοντας στο νούμερο 245 ανάμεσα σε όλες τις εταιρίες. Το μέγεθος της αυξήθηκε κατά 28,5% κλείνοντας από τα 41,44 δισεκατομμύρια δολάρια στα 53,26 δισεκατομμύρια δολάρια, το μέγεθος της εταιρίας αυξάνεται απίστευτα.
Για την ποιότητα του κόσμου του Άρη:
Βλέπουμε ένα γήπεδο γεμάτο, ένα γήπεδο με οικογένειες, υπάρχει πάθος, υπάρχει φανατισμός αλλά σε λογικά πλαίσια. Ο Άρης πρωτοπορεί και το κάνει σε δύσκολους καιρούς. Ο αθλητισμός είναι η χαρά της ζωής, ο Άρης είναι από τις λίγες ομάδες που το αντιπροσωπεύουν αυτό.
Είμαστε εδώ αρωγοί σε αυτή τη διαδικασία και είναι σημαντικό κομμάτι στο να κρατάμε τη χορηγία.
Παίζει ρόλο ότι ο Άρης είναι μία ομάδα που οι φίλαθλοι της είναι σωστοί και φέρονται λογικά, ο Άρης έχει όλα τα εχέγγυα της διαδικασίας αυτής και μας βγάζει ασπροπρόσωπους. Οι φίλαθλοι είναι φανατικοί αλλά φέρονται πάρα πολύ σωστά.
Λόγω της ενασχόλησης μου με τον Άρη έχω πάει σε πολλά ταξίδια, σε πολλά εκτός έδρας παιχνίδια, δεν είναι παντού έτσι. Το Παλέ είναι ένα στολίδι.
Για το αν οι άνθρωποι της μαμάς-εταιρίας έχουν καταλάβει τη δύναμη του Άρη:
Σαν πρωταρχικός στόχος μας είναι να έρθουν όλοι οι άνθρωποι της MIDEA να ζήσουν την ατμόσφαιρα. Στο πρόσφατο ταξίδι μου στην Κίνα μίλησα μαζί τους και για αυτό, έχουν καταλάβει και αυτοί όλη την ατμόσφαιρα, είναι μία ατμόσφαιρα μοναδική.
Θα έρθουν άνθρωποι της MIDEA, θα είναι υψηλόβαθμοι και όλα θα ανακοινωθούν.
Για το αν θα ανανεωθεί η συνεργασία:
Όλες οι ενέργειες που γίνονται, γίνονται βήμα-βήμα. Από τη χορηγία αυτή κερδίζει ο όμιλος Τουρνικιώτη, η MIDEA και ο Άρης. Είναι νωρίς αλλά βαδίζουμε σε έναν πολύ καλό δρόμο και σκοπός μας είναι να συνεχιστεί η συνεργασία.
Άλλωστε όταν ξεκινάμε μία συνεργασία δεν την έχουμε στο μυαλό μας για 1-2 χρονιές, αλλά είναι νωρίς να μιλήσουμε για αυτό.
Για τη δική του δουλειά:
Η δουλειά του εμπορικού διευθυντή έχει ποικίλες αρμοδιότητες και είναι μία ενδιαφέρουσα δουλειά, είμαι και εγώ μέρος μιας εταιρίας με σκοπό να προσπαθήσουμε να περάσουμε κάποιες πωλήσεις, να κάνουμε σωστά τη δουλειά μας και να είμαστε ήσυχοι με τη συνείδηση μας.
Εγώ είμαι στο καινούργιο κομμάτι των μάνατζερ στην Ελληνική αγορά και θέλω να πετυχαίνω με οτιδήποτε ασχολούμαι. Προσπαθώ να συντονίσω τη διαδικασία, είμαι ένας άνθρωπος που έχω μία μεγάλη ομάδα ανθρώπων και προσπαθούμε να συντονιστούμε, είναι όπως ο Άρης και ο κόουτς. Μπορεί να έχουμε τραυματισμούς, να έχουμε ατυχίες αλλά θα προσπαθήσουμε ξανά και ξανά για το καλύτερο αποτέλεσμα.
